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消费者如何买到一颗最便宜的钻戒

2015-03-23 15:50 来源:爱新闻

  稍微有些商业常识的消费者都知道,一个商品的最终价格是由成本决定的,而决定成本的有流通产业链、销售模式和品牌知名度等因素决定。

  众所周知,一个钻戒的价格是由其钻石和戒托价格构成。一般情况下,国内市场上的戒托价格接近,这是因为很多戒托都是在国内进行生产的,价格略有 差异可能是在款式和品牌溢价上,但这部分对戒托最终价格并不构成很大影响。如此说来,消费者要想买到一颗最便宜的钻戒,只需要寻找裸钻最便宜的商家即可。 这些商家要符合什么标准呢,电话采访了中国珠宝电子商务领导品牌心之源珠宝创始人王先生。第一,流通环节要简短。传统产业链会有复杂的流通环节,从世界四 大钻石基地到国内销售终端再到消费者手里,其中要历经国际批发商、国内批发商、代理商、二级代理商等很多中间渠道,每一个环节都要加价,最终所有的加价都 转嫁到消费者手里。传统产业链把钻戒这个本来是普通平常的商品变成了很多人触不可及的奢侈品。很多准新人为了买一颗不错的钻戒,要花掉自己好几年的积蓄, 不得不省掉很多其他结婚环节。

  现代产业链最大的特征就是简短,没有所谓的批发商、代理商等环节,而是把国际钻石直接带到销售终端,然后就进入了消费者手里。这样的产业链最大限度上降低了钻石在流通环节的成本,让钻石价格更接近于价值,不再让钻石变成准新人的结婚负担,而是一种真正的爱情象征。

  第二,最大程度降低销售成本。销售模式也在很大程度上决定了钻石的价格。商场专柜和专卖店的传统销售模式需要付出很大的房租、扣点、人力、装修 等各种各样的成本,这些成本最终还是被加到消费者身上。而新兴电子商务销售模式,能够降低甚至避免房租、扣点等诸多成本,还钻石真正的价值。有权威专家统 计认为,电子商务模式要比传统销售模式成本降低40%以上,相对于来说,其价格也比传统模式降低40%左右。  

  第三,降低品牌溢价造成的影响。很多人都明白,即便是同一个商品,在小品牌商家和知名品牌商家,其价格是差别很大的。原因很简单,知名品牌需要 耗费大量的人力和财力对品牌进行推广和宣传,这其中就要用到很多渠道,比如报纸、电视、网络等,而这些广告费用都被算在商品上,我们称之为品牌溢价。因 此,准新人在购买钻戒时,在商品基本相同的前提下,建议选择知名度较低的商家,这样价格能便宜10%以上。

  这里要澄清一个误区,并不是电子商务品牌就不需要宣传和推广。与传统商家不同的是,电子商务品牌走的是口碑效应路线,即尽最大努力做好产品和服 务,提高消费者满意度,把消费者变成自己的粉丝,得到实惠的粉丝就会自动向身边的好友进行推荐,帮助电子商务品牌商家进行推广和宣传。与铺天盖地的广告相 比,口碑效应推广这条路成本要低得多。

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